黑五GMV超13倍爆发 TikTok Shop商家靠内容带货赢麻了

“2024年黑五大促期间,黑G货赢Bedsure借助TikTok Shop实现了品牌的里程碑式突破,我们整体GMV增长达到了321%。”

家纺品牌Bedsure将短视频与内容带货作为流量爆发的超倍核心策略,通过高质量内容和吸引力强的促销活动,配合品牌广告有效放大了品牌声量,成功在今年黑五大促期间实现了整体GMV增长超过3倍。其中商城GMV增长305%,靠内品牌短视频发布量同比提升168%。

Bedsure渠道经理张乃琪补充道,容带“TikTok Shop 不仅为我们提供了全新的销售增长引擎,也让我们深刻感受到内容电商的巨大潜力。”

TikTok Shop 内容引流、黑G货赢推动转化、超倍提升销量的靠内巨大潜力,已经在一次又一次的实践中被证实,获得品牌的认可。保温杯品牌Meoky通过跟达人联创的容带方式生产自制短视频,获得了比去年黑五更大的爆发。主营消费电子产品的黑G货赢商家Pynarel,为了今年黑五的爆发,早早在大促前集中对短视频可购物内容进行布局,成功在黑五期间实现 GMV 超13倍爆发,目前累计爆单金额已超200万美金。

高端健身器材品牌麦瑞克,超倍在达人营销和商家自播双重带动下,实现单店铺在黑五预热期GMV近百万美金,较10月同期爆发240%。通过高饱和的靠内广告投放、达人合作与店播持续运营多维度的容带市场营销策略,从黑五热烈的促销氛围中脱颖而出,实现了快速的增长。

“麦瑞克将继续加大在 TikTok Shop 投入,黑G货赢充分借力内容电商优势,推动品牌的持续增长与创新。”麦瑞克的超倍渠道负责人Kelly说道。

大大小小的靠内品牌在黑五假日购物季期间,都从 TikTok 社群受到启发。短视频和直播的可购物内容,成为了商家营销和销量增长的核心驱动力,是商家黑五制胜的关键。越来越多的商家也开始借助平台达人资源,积累自制短视频营销能力,布局内容带货。

在今年的大促期间,品牌和创作者举办了近50万次直播购物,达人短视频投稿量爆发160%。许多名人和创作者纷纷通过创纪录的内容带货和销售创造了历史,再次证明了内容电商可以帮助品牌和商家冲击销量的能量值。

比如,美国知名说唱歌手 Nicki Minaj 在 TikTok Shop 的直播以超过1.72亿名观众成为平台有史以来收视率最高的直播,她的美甲品牌 Pink Friday Nails 在直播中收获1.15亿点赞。

内容创作者、美妆品牌 Canvas Beauty 创始人 Stormi Steele 在黑五冲刺日当天的一场直播中,仅用两小时就突破百万美元销售额,刷新美区单场直播带货记录至 200 万美元,最终售出超10万件产品,尽显 TikTok Shop 社群生态的巨大影响力。

TikTok Shop 以丰富的内容生态优势,助力商家达人带货销量在假日狂欢季暴涨,让平台上1.7亿美国消费者每天都能轻松发现全球好物。

美区黑五网一GMV激增,力证内容电商无限潜力

最近,在国际知名媒体 CNBC 的一档早间新闻节目中,当美国创业家、作家和演说家 Gary Vaynerchuk 被问到 “目前市场上谁主导了社交媒体上的购物?”时, 他斩钉截铁地回答道:“绝对是TikTok。”

今年,TikTok Shop 的“黑五网一”(Black Friday & Cyber Monday)假日购物的热烈氛围一直从11月13日持续到12月2日。当消费者在11月29日迎来“黑五”的冲刺日时,狂欢的氛围更是被推至最高点,TikTok Shop 美国当日销售额突破 1 亿美金,是去年黑五的三倍。仅在黑五网一的周末期间,TikTok Shop 美国消费者数量爆发265%。

TikTok Shop 上的好内容、好商品、好服务,同样也助力跨境商家生意全面爆发。TikTok Shop 跨境电商官方战报显示,商家自运营(POP)模式黑五 GMV 整体爆发191%,全托管模式黑五 GMV 整体爆发187%,高价好货商品 GMV 爆发 221%。

通过各种引人入胜的购物内容和为大家所喜爱的创作者推荐,TikTok Shop 成为了黑五假日消费者发现并购买3C电子产品、健身用品和运动器材、家居用品、服饰鞋包、时尚、美妆等新商品的绝佳平台。大促期间,主题为 #tiktokshopblackfriday 的视频播放量超过40亿次, #tiktokshopcybermonday 主题视频播放量也高达35亿。这些内容为消费者提供假日购物的灵感,也促进了商家商品通过高质量的原生内容被发现、被购买。

包括雅诗兰黛、家纺品牌Bedsure、高端健身器材品牌麦瑞克、鞋服品牌卡骆驰、性能汽配零件品牌 Rhino USA、美容护肤品牌 Medicube、Fenty Beauty 等在内的知名品牌通过 TikTok Shop 更加畅销。

中小企业也占据平台大促期间整体订单量的三分之一。一些从TikTok Shop起步的商家,如墨西哥风味食品品牌EZ Bombs、创意礼品包装工具品牌Little ELF Products等,在此次大促中通过新品发布或者独家的组合套装,成功地将他们的业务打造成为有影响力的潮流引领者。

内容电商独特的增长优势,助力商家在大促期间带货销量爆发。而不得不说,TikTok Shop 愈发成熟的达人生态,助力了内容电商模式的不断完善,已经成为平台 “发现—营销—购物” 循环中的良性激励。

TikTok Shop 赋予创作者为喜爱的产品带货从而赚取佣金的能力,并提供拓展职业生涯的途径同时,也补充了传统商家的内容营销能力。

创作者通过在社区拥有的认知度和天然的可信力,凭借他们对特定领域的专业知识和经验,能够为 TikTok Shop 商家的产品量身定制有趣、有吸引力的宣传推广内容,为消费者提供好物灵感。

所以不论是短视频在日常分享中完成种草,还是直播带货推动购买和下单,两者极大地丰富并完善了 TikTok Shop 上的可购物内容的生态,为商家、品牌和创作者提供了一种与消费者实时互动的新方式,激发购买意愿,闭环购买路径。

内容领航好物卖全球,影响超越数字本身

国际营销机构MGH的新调查发现,55%的受访者表示他们今年已通过浏览 TikTok 找到假日礼物创意,而39%的受访者曾主动在 TikTok 上搜索礼物创意。

受访者不仅会在 TikTok 上寻找礼物,还常常直接在平台上购买商品。47%的受访者表示曾在 TikTok Shop 上为自己购买商品,37%的受访者为他人购买过商品。

MGH首席营销官评论道:“这项调查显示,TikTok 注定将对本季度假日礼物创意的产生和购买决策产生影响。在假日购物季,创作者和企业都应该注意平台带来的机会,以及引人注目的内容和评测对购买决策的影响。”

从首个百万美元直播销售记录,到内容布局促成黑五百万美元销量,TikTok Shop 造就的品牌和达人成绩,树立了极具激励性的行业标杆,推动中小企业和传统商家加大对内容电商的投入。可以看见的是,“百万美金”销售额已经形成趋势化发展。

TikTok Shop 的影响力也早已超越了简单的数字本身。

TikTok Shop 将达人影响力、个性化内容推荐和电商完美结合,内容电商模式的快速发展大大提升了消费者的参与度,彻底重塑了一代人的购物方式。据咨询公司埃森哲的分析,随着消费者变得更加舒适,社交媒体购物预计会增长,因为购物者渴望购物的灵感。

“无论是让这个假期对他人来说难忘的礼物,还是对你自己来说难忘的礼物,TikTok Shop 都能让你轻松获得灵感,为每个人找到完美的东西。” TikTok Shop 美国运营负责人 Nico le Bourgeois 表示。

研究机构 eMarketer 预计,社交电商中越来越多的交易在平台内即可完成,而 TikTok Shop 将继续重塑购物方式,影响电商商业模式,通过好内容、好服务助力商家销售,让消费者每天都能发现全球好物,轻松购买。

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